竞岗演讲稿

实用的竞岗演讲稿3篇

演讲稿以发表意见，表达观点为主，是为演讲而事先准备好的文稿。随着社会不断地进步，需要使用演讲稿的事情愈发增多，相信许多人会觉得演讲稿很难写吧，下面是小编精心整理的竞岗演讲稿3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

竞岗演讲稿 篇1

您们好！

今天，感谢公司领导和评委再一次给我参加这次竞聘的机会。

一、首先，向大家作自我个人工作简介

本人现年43岁，中共党员，中专文化，统计师职称，于1979年12月参加工作，1980年至1998年在公司办公室工作并担任过办公室副主任，20xx年2月通过竞聘，聘任为人事劳动政工部主任职务。

二、应聘人事劳动政工部主任的理由

今天，我本来不想参加竞聘的，因为我相信别人能把人事管理工作搞好。但是，我自信：凭自已多年业务工作能力和管理工作，我能把人事劳动政工部工作搞得更好。因此，我竞聘人事劳动政工部主任。

三、对加强人事工作管理，谈谈自己的观点和今后工作思路

紧密围饶公司改革、发展和稳定大局。树立人才强企和大教育、大培训的观念，以稳定伍为基础，以提高素质和能力为重点，以重视绩效、强化激励为手段。紧紧抓住培养、吸引和用好人才三个环节，加强员工队伍建设。建立健全适应现代企业管理制度要求的、富有竞争激励的新型薪酬管理体系和适应市场经济要求的职工社会保险体糸，为公司的发展提供可靠的人才支持和智力支持。

(一) 今后工作的重点：

1、编制人事开发规划；

2、加强人事管理制度建设；

3、研究劳动组织管理的新形式；

4、健全员工教育培训体系，抓好管理人员、专业技术人员和技能人员教育；

(二) 具体措施和做法：

1、推进二个创新，开创人事人才工作新模式

一是创新工作理念：要打破传统的“用人必养” 观念，树立起“不求所有，但求所用” 的人才理念；树立用适当的待遇留住人才、吸引人才的理念。

二是创新工作方法：要把企业需求作为工作的出发点，重新编制人才规划，确定人才、智力的需求重点。把引得进、留得住人才作为工作的眼点，加强人才载体建设，探索建立公司引进、稳定高素质人才的激劢机制，让各类人才在企业都有所作为。

2、合理配置人才，优化人员结构

认真分析公司目前人才总量、结构、配置需求等现状，本着适应企业自身发展需要、提高企业员工整体素质和适当进行人才储备的原则。做出符合实际的需求计划，严把人员进口关，建立竞争型的吸引、使用配置用人管理机制，科学合理的配置人才。研究人事代理和聘用制管理模式，探索新的用工方式，实行“新人新办法” 。进一步完善劳动合同管理办法，规范企业用工行为。

3、加大人事开发力度，全面提升员工素质

要根据公司发展目标要求，编制员工教育培训规划，建立健全员工教育培训管理体糸。充分发挥培训在人事开发工作的重要作用，逐步推行员工培训制度，把岗位工作要求与培训标准结合起来，变被动培训为主动培训。从制度上引导和约束员工变“要我培训” 到“我要培训”，使公司成为全员终身培训、终身学习的学习型企业。

按照“重点干部重点培训，优秀人才加强培训，紧缺人才抓紧培训，一线生产人员经常培训” 的原则，抓好管理人员、专业技术人员和技能人员三支队伍的培训。以多层次、多方面、多形式培训，全面提高员工的素质和能力。

4、加强自身建设，塑造人事劳动管理部门的新形象

人事劳动管理工作关系到企业稳定、员工的切身利益，各级人事管理人员要主动适应电力体制改革要求，切实转变观念，增强服务意识；要经常深入实际，加强作风建设和廉政建设；要加强学习、联系实际、善于思考，不断研究人事开发与管理工作的.新思路、新举措，树立人事管理部门的新形象，建没一支业务熟、作风硬、能力强的人事管理队伍。

四、对竞聘结果的态度

今天，我站在演讲台上，也许有的人认为我对管理工作，没有经验。对此，我不想否认。我相信，在今后管理工作中，我能和各位很好地合作，有信心有能力把管理工作搞好。若我竞不上管理岗位，也不要灰心，不论在何岗位工作都能尽自己的能力做好。

谢谢大家！

竞岗演讲稿 篇2

尊敬的各位领导、各位评委老师：

上午好！很荣幸站在能这儿，非常感谢各位领导建立这个平台。今天，我演讲的题目是：以爱坚持！

20xx年我初到景山时懵懵懂懂，在这5年里，得到这个团队的一路引领，得到各位领导和伙伴的鼓励与帮助，让我逐渐熟悉幼教行业，感受到幼教行业的神圣，因此心生喜爱，所以想做得更好，让自己去挑战新的目标，挑战自己，迎接下一个5年里的自己。

一日活动皆课程，一日工作皆课程，用自己的课堂培训自己，用日常工作的积累提升自己。因为热爱教育行业，所以教书育人是我应学会并擅长的基本技能，从日常教学、同课异构、公开课、接待课中不断磨练自己；从身边的榜样、外出学习和“咖啡时间”找到适合自己课堂的方法，虚心请教，耐心倾听，多采纳好的建议，丰富自己的课堂教学。

幼儿安全重中之重，教师配合、家园共育是班级的生命线，父母领着宝贝为爱来报到，我选择幼教也是为爱在坚持，以爱为由培养班级孩子相亲相爱、互帮互助，以身作则树立榜样，用教师之间的相亲相爱感染幼儿，用孩子的热爱带动家长。将安全教育贯穿一日活动，培养孩子活动常规，活动习惯，与班级2位教师协调配合，我的地盘我做主，我在，安全在，保证孩子在老师视线范围内活动。

在与班级教师配合方面，建立良好的默契，能做到家长交代互相告知，主题活动开展互相配合，注意事项讨论提醒，出现问题相互告知，从容对待。在做家园沟通上，三位教师互相传达与家长沟通内容，做到心中有数、口径一致；坚持做到及时反馈幼儿情况，彼此了解，对家长反馈，先倾听、判断，后求证、解决。

在个人工作方面还有很多需要学习改进的地方，我会用我的积极和热爱坚持做好班级工作、家长工作、教师配合工作，加强自身修养，不断学习新知识，学习优秀教师的教学经验和管理经验。

以上是我今天竞聘的态度，我会一如既往坚持以积极、热情的态度迎接每一天的工作，谢谢！

竞岗演讲稿 篇3

各位领导，各位同仁，大家好：

很荣幸能有机会参加橡果公司好记星大区经理的竞岗演说，说心理话大区经理这个岗位对我来说并不陌生，但是今天能站在这里我已经很满足了，因为橡果公司是很多营销精英汇集的地方，同样也是很多营销人向往的地方。橡果公司有很多优秀的人才，很多产品的销售创造了营销界的神话，好记星，背背佳就是其中的典范，能进入好记星团队贡献力量是我的愿望。

首先第一点我竞选目的：通过此次竞选演说展示自己的才能，希望得到公司的认可，使公司为我提供一个为公司贡献力量的平台。

其次第二点作为一个大区经理应该具备的能力我认为有如下几点：

一、大区经理应该具备丰富的销售经验与能力，这是作为销售管理的基础．

1、电话中心：是公司接触消费者，销售产品的有效渠道，是承接广告反馈数据最快速的途径，同时也是引导消费者到终端购买的有效手段，各省级市场都有自己的电话中心，所以作为大区经理应该具备电话中心咨询，订购，管理的能力，以便于更有利的指导代理商。

2、终 端：我们好记星的终端在销售中是最重要的，占销售比例的８０／１００以上，基本涵盖了所有的常规销售渠道，包括商场，超市，电子市场，家电连锁，书店，专卖店等，终端不但体现了竞争，而且还体现了地面工作是否到为。所以大区经理对于终端的销售，活动制定，活动实施，打击竟品，终端管理应该轻车熟路。

3、售 后：是公司一线销售的坚实后盾，直接体现了公司的服务，售后的强大不但能为一线销售提供强有力的保障，同时还反映消费者的各种意见，以便于我们及时调整销售状态。所以重视售后是大区经理的重要工作方向，解决售后管理中的问题也体现了大区经理的能力。

二、大区经理应具备丰富的渠道经验，这是对代理商销售支持的基础。

1、渠道开发：是终端建立的基础，所以大区经理对于渠道的各项开发要点要准确的把握，包括合作形式[联营、租赁、分销]。

2、渠道维护：是保持终端稳定，有续的重要手段，感情联络必不可少。

3、渠道形象：是公司产品品牌化的的窗口，是增加消费者信任度的筹码，包括位置，装修，布局，人员形象。

4、渠道配比：主要是渠道数量，种类［A+，A，A-，B］，以及整体质量．

三．大区经理应具备丰富的媒介经验，这是对代理商广告谈判、广告预算、广告投放整体支持的基础。

1、电视广告：具有持续性，立体性，生动性，覆盖率高等特点，主要需要掌握价格、时间、频道、效果、以及广告的类型[品牌广告、功能性广告、活动广告等]。只有熟练掌握电视广告投放特点才能帮助有需要的代理商解决投入问题。央视，卫视，省级有线，数字电视。

2、平面广告：具有快速性、针对性、易调整等特点，主要需要掌握价格，版面、发行量、效果、针对人群、以及广告投放形式[整版、半版、通栏、硬广告、软广告、软硬结合]。报纸,杂志,期刊,直投.

3、广 播：比较简单，主要需要掌握价格、时间、形式[访谈、功能性]、效果、客户群。

4、户 外：三级市场较为有效的广告投入[墙体、车载、路牌、灯箱]。

四、大区经理应具备丰富的销售预算经验，这是保证代理商合理投入，合理产出的基础。

1、广告投入与销售额比例。[持平率,利润率,贡献率,完成率]

2、终端投入比例。

3、人员配比投入比例。

4、基础办公费用投入比例。

5、公关费用投入比例。

五、大区经理应具备极强的区域市场拓展、管理和控制能力。这应该是做大区经理的基本要求。

1、一定的区域市场招商经验。

2、对代理商进行有效的维护与沟通，保证市场有续、稳定发展。

3、合理分解公司下达的销售目标，也就是说根据各市场实际情况，实际销售能力，将任务分配到各地，同时要具有一定挑战性。

4、协助代理商制定有效的销售网络拓展方法，加强各级经销、批发、代理制度，保障其有效运行。

5、协助代理商及经销商制定销售政策，调整销售预算，制定零售渠道管理和支持方案。

6、掌握代理商月度媒体投放计划并监督其计划的实施。

7、明确代理商阶段性培训需求，配合公司市场部对代理商进行有效培训。

8、快速发现，快速解决串货问题，防止代理商不满情绪的发生和升级。

9、了解竟品，学习竟品，打击竟品。

六、丰富的办事处建立、管理经验。

1、办公选址合理，办公用品使用合理。

2、人员招聘培训。

3、办事处人员管理以及费用合理支出。

再次大区经理应具备的素质：

1、严格服从公司规章制度，坚决贯彻公司销售政策，敢于反映问题提出意见。

2、良好的心态能够承受一定的压力，良好的语言组织与沟通能力。

3、良好的市场把握能力以及敏锐的市场洞察力。

4、有大局观、有远见，时刻为公司整体利益着想。

5、极强的责任心、事业心，敢于承担责任。

6、要对自己有信心，善于学习，同时具有较好的培训素质。

7、言行一致，说道做到。

8、对市场营销有深刻的理解，敢于挑战自我。

9、做人做事公平公正公开。

10、个人感情要与工作划开距离。

最后我阐述一下我竞岗成功后怎样展开工作。

一、没有调查就没有发言权，所以首先我要对所辖市场进行宏观市场调研，以便确定工作方向。

1、这方面主要通过公司掌握的市场相关资料以及协销人员的市场反馈来了解。

二、对所辖市场代理商整体情况进行全面了解，以便发现问题，找到切入管理支持的契机。[*完成率,增长率,利润率,贡献率]

1、省级代理商公司规模大小，整体框架是否完善，人员配比是否合理，还存在那些不足有待完善。

2、省级代理商市场运作情况，包括上一年广告投入与销售额比例，终端数量与终端销售比例，电话中心进线成交比例以及上一年度好记星各型号销量数据。

3、省级代理商地政关系情况，包括工商，广告，渠道。

4、省级代理商现有产品线情况，都有何品牌，重视程度如何，下一步的发展方向怎样。

5、二级市场分类，二级代理商市场运作情况，二级市场管理支持情况如何。

6、对我们好记星的重视程度和对公司的忠诚度。

7、省级自营终端数量，销售比例，专卖店建设情况，售后维修机制是否完善，客户服务体系是否完善，下载中心数量与所占比例是否合理，终端投入是否合理。

8、与代理商沟通下一年度市场整体规划，整体投入以及存在问题的解决方案。

9、在收集到上述资料之后，通过数据以及报销售部分析，根据公司销售部下达的销售目标按时间，区域市场实际情况进行分解，原则是保证合理，同时具有一定挑战性。

10、根据市场实际需要、结合公司的政策以及自身的优势、快速协助代理商解决市场存在的问题，做好基础工作，完善细节，确保销售的稳定性。

*实习期间在河北市场了解的一些情况

1、河北市场好记星最大的成功在于，重点终端90/100都是自营终端，广告资源丰富，人员架构较完善。

2、河北市场整体运作情况虽然较好，但是没有特别突出的方面。省会市场网点少，形象远不如唐山、秦皇岛。

3、个别自营市场对公司下达的政策重视程度较差，执行力较弱，例如900x推广不如二级代理商[邯郸]。

4、三级市场终端建设整体规划、形象较差，主要是和步步高，诺亚舟终端比较。

*我们好记星存在的一些问题：

1、返修周期过长，个别机型零配件供应不到位。

2、好记星品种相对竞品较少，终端形象不统一。

*以上是我从事销售工作五年来的一些感悟，对于公司好记星大区经理的要求本人很有信心通过学习，通过培训而胜任。因为本人到公司时间较短，所以下面是本人对公司一些浅显的建议：

1、划主力分销为自营，掌握终端渠道，加强终端建设，实现利润最大化。

2、完善各级市场售后服务体系，加强售后管理。

3、人员根据能力，特点，经验实行定岗定位，最大程度开发员工潜力，减少人员浪费。

4、一些代理商通过代理好记星赚到了一些钱可能会有[小富即安]的心态，公司应该及时发现加以引导，转变其思想。